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Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita - Corso online della Business School24 della durata di 2 ore
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Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita - Corso online della Business School24 della durata di 2 ore

€99,00 €199,00

Business School24 è la prima scuola di formazione italiana che offre corsi formativi sulle principali Industry di riferimento. Collabora con docenti di estrazione aziendale garantendo un’offerta completa in termini di education e scelta tra formazione in aula, online e mista con otre 25 mila presenze annue tra giovani neo laureati, manager, professionisti. Duemila studenti l’anno sono stati inseriti nel mondo del lavoro con tassi di conferma superiori al 95%

 

Come Funziona?

Effettua l'acquisto e ricevi per email il codice promo univoco per accedere al Corso Online "Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita" della piattaforma e-larning della Business School24

https://www.24orebs.com/vendite-e-retail/sales-management-politiche-commerciali-e-reti-vendita-corsi-online

Per maggiori informazioni contatta il nostro Servizio Clienti al numero 02 82 39 84 14

 

 

Informazione sul corso

Il corso online "Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita" della Business School24 è rivolto a manager, professionisti e studenti. 

 

  • 100% online: decidi come, dove e quando studiare
  • Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
  • Podcast da ascoltare dove vuoi
  • Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
  • Attestato 24ORE Business School 

 


Obiettivo

I principali temi affrontati nel corso sono i seguenti:

  • l'evoluzione del ruolo del Sales Manager: l'organizzazione della funzione commerciale, i diversi canali di vendita, lo sviluppo della leadership del Sales manager;
  • l'organizzazione e la gestione della rete di vendita: la struttura della rete di vendita, la creazione del team commerciale, i sistemi di motivazione e incentivazione della forza vendita;
  • il Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita: la definizione degli obiettivi commerciali, la gestione del Portafoglio Clienti e la peculiarità dei Grandi Clienti, le performance tra aree/canali, il controllo della forza vendita sul territorio.


Programma e Struttura
Indice degli argomenti

1. L'evoluzione del ruolo del Sales Manager

1.1 L'organizzazione della funzione commerciale

1.2 I canali di vendita tradizionali e digitali

1.3 Il nuovo ruolo del sales manager

1.4 I diversi stili di leadership del sales manager

1.5 Leadership ed empowerment

2. L'organizzazione e la gestione della rete di vendita

2.1 La struttura ottimale della rete di vendita

2.2 Le diverse tipologie: reti di vendita dirette e indirette

2.3 La creazione del team commerciale

2.4 La comunicazione e la gestione delle riunioni

2.5 Motivare e incentivare la forza vendita

2.6 Case History: Incentivazione in una Multinazionale

3. Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita

3.1 La definizione degli obiettivi commerciali e dei budget di vendita

3.2 La gestione del Portfolio e le peculiarità dei grandi clienti

3.3 Politiche commerciali e redditività dei clienti

3.4 Il controllo delle performance tra aree e canali

3.5 Il controllo della forza vendita sul territorio

3.6 Case History: le politiche commerciali in un'azienda del lusso


Al termine del corso è presente un test di valutazione costituito da domande a risposta multipla. Al superamento del test sarà possibile scaricare l'attestato di partecipazione.

 


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